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405、瑜伽策划:如何包装超高价值的培训课程套餐

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文档简介:

400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.1.405、瑜伽策划:如何包装超高价值的培训课程套餐之前帮助一家瑜伽会所策划了10节课的瑜伽套餐,本以为这个套餐会有足够的吸引力,可是在对接精准客户渠道(鱼塘)的时候,虽然已经极力的塑造套餐的价值,塘主却表现得不太感兴趣,于是他在咨询我到底哪个地方出了问题。这种情况是很多营销新人经常遇到的困惑,然而,我给出的建议是,把10节课改为年卡课程,也就是说,持卡可以免费享受1年的瑜伽课,如此一来,对于鱼塘塘主来说是无法抗拒的,足以让他们感受到这张卡帮他促销和回馈的价值,作为潜在顾客而言,肯定也是无法抗拒的。看到这里,或许你也会跟很多学员一样产生疑惑,免费1年,瑜伽会所赚什么钱啊!这就是整个策划思路让一般人很难捉摸的巧妙之处。其实非常简单,只要把瑜伽课程划分出等级,基础班、中级班和高级班,然后,初级班的课程可以免费参训1年,并塑造好价值。要知道,瑜伽会所的固定成本几乎是不变的,所以,通过赠送基础课程的年卡。进行前端放大,是最好的选择,有意向的客户一定会珍惜这个年卡,并在基础课程结束之后,顺利引导进入更高级的课程。这样一来,不但可以提升影响力,还能大规模的获得精准客户,更重要的是,当拥有庞大的会员基数,以此作为筹码,便能整400个实战营销策划案例联系QQ/微信:65784096

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