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406、家居建材策划:如何设计无法抗拒的成交主张

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文档简介:

400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.1.406、家居建材策划:如何设计无法抗拒的成交主张家居建材类的展会都汇聚了大量的人气,大多都是现场高折扣促销的形式,然而,很多客户在选购产品时,有一个选择周期,有可能需要过一段时间才会有购买的需求。所以,很多参加活动展会的商家连展会的成本都收不回来,他们只考虑到了现场成交,忽视了通过定金锁定,吸引进店之后做跟进销售。如果你也参加了这样的活动展会,可以给出这样的主张“您今天只需要缴纳100元的定金,即可获得原价200元的礼品(礼品现场展示样品),持这张卡到我们店里可以领取礼品。再详细向您介绍完我们产品的特点后,如果需要我们的产品,这100元可以抵500元使用,并且依然享受展会的价格,如果我们的产品您不满意,绝对不强制推销,您还可以拿回100元的定金,更重要的是,200元的礼品依旧属于您,您没有任何损失!”交定金后可以免费进店领取的礼品可以是一套茶具,也可以是电饭锅等,只要是家居刚需类产品就行,这样才能更有交钱的欲望,标价200元的礼品成本控制在100元左右。采取这种策略,在目标顾客没有顾虑的情况下进行初步锁定,并获得后续沟通跟进的机会,礼品就算被白领走了也不会赔钱,400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群

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