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326、驾校策划:如何空手整合2万个大学生资源

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文档简介:

400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.1.326、驾校策划:如何空手整合2万个大学生资源这个案例是李老师在2012的时候分享的,09年的时候,他有一个学员马总准备做5000张专门给大学生的打折卡,而又不想自己掏钱,决定找人赞助。于是他就在大学附近转悠看谁在发广告,最后锁定了驾校,捡起了2张驾校的宣传单,打电话到了驾校办公室:“你好,我是***,我准备做5000张会员卡发给学生,上面做上你的广告,他们可以长期保留,有没有兴趣赞助一下?”结果,2个驾校的电话那头传来了同样的声音:“不需要!”,好不给面子地立刻挂断了电话。相信这是很多朋友去拉赞助的时候经常碰到的场景,当初马总见形势不对,立刻打电话咨询了李老师老师。在李老师老师的指点下,马总依照营销的思维,重新布局了流程和话术,捋了捋呼吸,打通了第三家驾校的电话,结果驾校不仅仅热情接待了马总,而且还主动要求赞助2万张会员卡!到底是什么样的魔咒让驾校的负责人欲罢不能,又是什么样的布局让刚刚还沮丧万分的马总一下变得如此强大呢?下面请看详细的流程及话术。在李老师老师的指点之后,马总认识到,必须利益前置,把对400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.2.方想要的资源展示出来,才能快速引起对方的

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