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289、服装店策划:让顾客无法抗拒的成交主张

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文档简介:

400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.1.289、服装店策划:让顾客无法抗拒的成交主张今天跟大家分享一个''成交主张”的案例。在这里,我把这个案例详细陈述一下,希望可以帮到大家。(1)低价西装的翻身之路前不久,刘安伦老师介绍了一个朋友给我,是做职业男装的,做的是初入职场的毕业生的“求职西装”。有网店,有地面店,现在一个月有20万销售额。他的西装目前价格不贵,加微信:657840964,获取更多实战营销策划案例大多是200元-300元左右的入门级,所以,大多是靠低价吸引来的客户,虽然成交量也可以,但忠诚度不髙。他们希望今年可以做好自己的品牌,但不知道具体该定什么样的策略。我当时听完他的介绍,我给他2点提义:1、赚到钱的,就应该坚持。虽然低价西装的客户忠诚度不髙,但毕竟是“现金流项目”,不能随便舍弃。企业发展切忌“猛回头、转大弯”,渐进性的持续优化,才是稳健发展之道。2、改进成交主张,通过成交策略吸引客户回头。当时,他问400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.2.我们,该设计什么样的成交主张呢?我跟他说:''买一送九,3年退换”!他当时非常意外(2)成交主张的威力什么是成交主张?成交主张就是让客户“非买不可,别无选择”的理由。买一

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