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251、小品案例:从赵本山《卖拐》忽悠片段看顾问式销售

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文档简介:

400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.1.251、小品案例:从赵本山《卖拐》忽悠片段看顾问式销售赵本山确实是一位了不起的顾问式销售专家,他的《卖拐》作品就是一个非常典型的销售案例。为了挖掘客户的“需求”,首先要在“无意识中”去发现客户的“问题”,然后逐渐将“问题”。“无意识地”放大,触动客户的“痛点”,引导客户“有意识”地发现自己存在的“问题”,让客户“有意识地”地发现“问题的严重性”,从而导出客户的“需求”意识引发客户的“兴趣点”,并希望能尽快满足“需求”以解决这个“问题”。这个时候,你再适时地抛出“解决方案”..赵本山:站下,非常严重。(无中生有,发现问题)高秀敏:啥呀?赵本山:太严重了。(有意识地放大问题)范伟:说啥呐?赵本山:呵呵,没你事儿。(故弄玄虚,引发客户的关注点)高秀敏:什么严重啊?赵本山:应该告诉他,不告诉这病,危险,没事儿,我这看出点问题来,媳妇儿不让我说,你也不能信,你走吧,没事儿~~~呵呵~~~没事儿~~~走~~~(欲擒故纵,吊客户的胃口)范伟:神神叨叨的~~~你可真是~~~赵本山:就这病发现就晚期!(进一步放大问题)范伟:你怎么回事你啊?大过年地说点好听的!怎么回事儿!赵本山:别激动,看出点问题来,哎呀,说你也不信~~~(再次故弄玄虚,让客户主动关注问题)400个实战营销策划案

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