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206、刘克亚案例:净水器设备的案例

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文档简介:

400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.1.206206、刘克亚案例:净水器设备的案例做了多长时间了?所以你是这个公司的老板?你做自己的公司两年了?你这个产品是什么?是一个设备装在水龙头上吗?你是有几个不同类型的产品,还是只有一个产品?你最典型、卖得最多的产品,是什么价格?你是怎么样找客户的呢?到什么地方发宣传单?发宣传单只是一种方法,还有什么呢?通过一个什么样的销售流程向我销售呢?你提供什么价值给我,我为什么要打电话给你?会议要讲多长时间?2个小时,然后在这个会议上你试图成交。成交比例怎样?是现场交你三千块钱还是交个订金?订金多少钱?你有零风险承诺吗?多长时间不满意可以退吗?退的多吗?你现在的问题就是人数太少,或者高质量的客户太少?你产品的核心卖点是什么?你怎么证明他的水是有问题的你现在有多少客户?客户推荐客户的情况有吗?400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.2.你怎么鼓励的?你觉得有用吗?你销售的不是产品,你销售的是产品的价值和利益,你必须让客户明确地认识到,你的产品的价值和利益。你需要设计一个、两个或者最多三个简单的试验,让客户自己就能证明他的水有问题。你的销售流程应该这样做。首先,你用传单、宣传页来教育客户,让他认识到

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