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193、家具策划:不卖桌子,赠送也能赚36万

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文档简介:

400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.1.193193、家具策划:不卖桌子,赠送也能赚3636万这个是一个卖家具的案例,使用这个方法,一个不起眼的夫妻档定制家具店,生意好得忙不过来。一年后,夫妻俩每人买了一部奔驰,在南京买了260平米的豪华住所。整体家具店用一张桌子引流,暴增利润!南京有家夫妻定制家具店,生意一直不温不火。找到与定制家具店目标顾客群体一样的磁砖店、地板店、厨卫店,与老板谈合作,只要在他们店里购买一定数量的产品,就送顾客一件赠品:一张价值2000元的实木桌。桌子用卡片代替。让顾客拿着卡片,到定制家具店领桌子。这样,每发出100张卡,就有40个人拿着卡片来领桌了。家具店告诉来领桌子的顾客:桌子的色彩、款式,需要根据你家的装修设计风格定制。这样,他们安排技术人员上门设计定制方案,在与顾客交流的过程中,介绍整体定制家具。经过这样一个流程,最后,他们测试出结果:每领40张桌子,400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.2.有12个人购买整体家具,每套3万元左右。共36万的收入。看到这里,校长朋友可能会想,36万的收入中,要扣去40张桌子的引流成本啊。其实,实际购买价格虽然是2000元,但每张桌子的成本,也就400元左右。4

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