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136、实体店策划:如何让客户占小便宜,反而赚得更多

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400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.1.136136、实体店策划:如何让客户占小便宜,反而赚得更多爱占小便宜是人性的一个特点,每个人都希望得到“免费的午餐”。所以在销售时,我们不妨满足客户爱占小便宜的心理,让客户买得开心,也使我们赚得更多。美女小张开了一家木门专卖店。她对于店面的布置费了一番心思。她的店里,除了各式木门产品以外,还陈列着各种各样的物品:有靠枕等各种小件家居用品,有各种锁具,还有很多小工艺品等。物品非常多,使得她的小店显得拥挤杂乱,但她的生意却非常好。一次,一位客户到小张的店里购买木门。双方经过一番讨价还价,客户有些累了,就坐下来喝杯茶。这时,他才发现茶的味道非常好,便忍不住问小张:“这杯茶里用的是什么茶叶?”这时,小张拿出了一包茶叶慷慨地送给了客户。客户意外得到小张“买一送一”的馈赠,觉得占了便宜,十分爽快就交款了。其实,小张早已买好了很多茶叶存在店里。400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.2.如果客户是带着孩子一起来的,那么她可以送的东西就更多了。但是,小张并不会主动送东西给客户,而是等着客户看中了店里的某一样东西提出要求时,她才非常“慷慨”地送给客户。事实上,很多客户在购买了产品之后,都会因为奇怪店里面

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