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86、培训策划:如何从600多元课程,追售上万课程

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加微信公众号:yxwenku,回复:大礼包,有惊喜!。1。400个实战营销策划案例QQ65784096486、培训策划:如何从600多元课程,追售上万课程很多人看到这一条的时候或许会反驳了,李老师,我们求着顾客购买还来不及了,怎么会阻碍他们购买呢?想法虽是这样,但我所了解到的,大多数人每天都在重复着把顾客拒之门外的动作。你必须清楚的知道,任何成交的前提是以信任为基础的,不管吹得多么天花乱坠,也不管描述得多么楚楚动人,在对方没有跟你建立信赖感之前就试图销售,除非瞎猫碰见死耗子,否则成交的几率几乎为零!尤其销售单价比较高,决策周期比较长的产品或服务,前端建立强有力的信赖感是后续成交的重要铺垫。有一家专注于美容化妆品店经营管理的培训公司是我们的咨询客户,在咨询之前,他们前端通过一个价值6800元的总裁课程,以680元的促销价格吸引美容化妆品店的老板到现场听课,并在3天2夜的课程中销售2—4万元的全年培训托管,结果前端客户拓展费力,后端成交培训托管更是每次尴尬收场,经营得非常辛苦。在经过陈老师30分钟的指导后,现在680元的课程成交率几乎达到了90%以上,后端2—4万元的培训托管服务也完全实现了自动化成交。在整个咨询的过程中,陈老师发现这家公司的课程确实能够给客户带来帮助,之所以每个环节受阻都是因为信任指数太低导致的。一位完全没有基础信任的潜在客户,冲上来就希望他掏出680元上你的课程,就

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