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65、奶粉店策划:如何通过杠杆借力,撬动整个市场经济

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文档简介:

加微信公众号:yxwenku,回复:大礼包,有惊喜!.1.400个实战营销策划案例QQ65784096465、奶粉店策划:如何通过杠杆借力,撬动整个市场经济通过这两个案例之后,我们来谈谈杠杆借力到底是个什么样的东西?接下来分析杠杆借力的五个阶段。第一阶段,任何一个人在做生意过程中,我有了产品,有了服务,但是我没有客户。如果没有客户,没有关系,可以借力别人的客户。比如我是卖皮鞋的,那么我的客户都是在卖西装的那里,我是卖领带的,我的客户是在卖皮鞋,卖西装的那里,我是卖电脑产品的,我的客户是在卖数码产品,电脑产品有关的产品那里。我可以借力于他们,我可以轻松地获得利润。举一个例子:有一个做领带的,但是生意一直做得很不好。我跟他说,你的产品,不一定用来成交的,你的产品,可以捆绑别人的产品来成交。跟附近卖西装,卖皮鞋的人合作。每一个人在那里买完128元皮鞋之后,再加2元,就可以获得20元购买领带的购买券。产品定价,要么加8块,要么减2块钱。找两块钱,顾客可能会很不在乎,2块钱就冲抵20元购买券,那么这2块钱,就归于销售商家。领带是在销售商家店里卖的,每销售出一条领带,就给20元的提成。比如,每条领带88块钱,扣除20元购买券,扣除20元提成,还剩下48元。你交了3块钱,获得这样20元的券,请问,你是不是马上要把这20元的券拿去兑现呢?那么所有的人都会去做这样的事情。当3元或5元对你无所谓的时候

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