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63、商场策划:让死气沉沉的商场,人满为患!

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文档简介:

加微信公众号:yxwenku,回复:大礼包,有惊喜!.1.400个实战营销策划案例QQ65784096463、商场策划:让死气沉沉的商场,人满为患!1992年,卢俊雄在广州创办华隆发展公司,他办公室的墙上有一把挂扇,上写“天生我才”四个大字,办公桌上摆了一个羊头。他的意思非常清楚:他这个属羊的25岁总裁“大师”出山了。他把“用天下人的钱办天下人的事”这句“名言”常挂嘴边。对每一位员工训诫:“我不是你的老板,钱也不是我给你的,是客户给我们的。我们一起努力掏客户的钱包,我发财,你们也发财。”在这个时候,卢俊雄已经积攒了说多不算多、说少不算少的资金,这部分资金来源于房地产生意的尝试。他当时没有经营房地产的实力,却已介入其中。卢俊雄的第一个动作在房地产的运作中,他的第一个动作就完成得很漂亮。他在中山七路建造了一座占地1400平方米的“城市百货公司”,有中央空调、扶手电梯,充满现代气息。商场实行招租柜台。招租在广州并不新奇,有些商场的柜台一年都租不出去。但由于卢俊雄的招数高,只用23天就把二百二十多个摊位全租出去了。奥妙在于他使用了“退还租金”的好办法。通行的方式是十年后一次性还租,他们的方式是一个摊位一次性收10年租金5万元,每年退其中的10%,还包括利息;另外每个摊位每月再收取比市场低三分之二的管理费。二百二十多个摊位的租金就是一千多万,只用了23天就全部租完,华隆公司等于只在报上花费了

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