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46、润滑油策划:如何激活老客户,让他们买得更多

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文档简介:

加微信公众号:yxwenku,回复:大礼包,有惊喜!.1.400个实战营销策划案例QQ65784096446、润滑油策划:如何激活老客户,让他们买得更多这个办法是个通用的办法,仅以销售润滑油为例。产品不一样,但方法和模式都是通用的。目前,大多数企业特别是工业品厂家是如何开拓业务的呢?他们无非是在百度或者阿里巴巴上搜索到相关企业的联系方式,然后打电话过去跟人家联络。如果获得同意,便登门拜访。大家都知道,用这种方式开发客户的效率是何其低下。打100个电话,98个都是被前台小姐当腰拦下。只有一两个是成功的。特别是做电话营销的都知道,成功率是2%。开拓业务的第一步是得到采购人员的姓名和联系方式。但是,我们所有企业的业务人员把90%的时间浪费在了这第一步。现在,我告诉你一种方法,怎样在一天之内,获得50个客户的采购负责人的姓名和联系方式。假定你是卖工业用润滑油的。每桶润滑油的价格是100块。你的成本是70块。我给你的策略是:第一笔生意以70块钱/桶卖给他。第一笔生意是不赚钱的,当然你也没有亏钱。通过这种手段,顺利与目标客户搭上线。以后每次下单就都找你了。首先,你写一份传真。(注:千万不要写成这样:你好,我司供应各种工业用润滑油,质量好,价格低。欢迎来电咨询。电话888886666,李先生。)你应该这样写:你好,因同行倒闭,我司刚刚低价获得一批工业品润滑油。加微信公众号:yxwenku,回复:

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