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48、百货策划:如何让卖不出去的库存,1小时内销售一空!

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文档简介:

加微信公众号:yxwenku,回复:大礼包,有惊喜!.1.400个实战营销策划案例QQ65784096448、百货策划:如何让卖不出去的库存,1小时内销售一空!有一家百货公司即将拆迁,所有的库存商品全部降价处理,许多人都来抢购。这些处理商品中,有一套套装餐具价值50元,共24件—8个盘子、8个碗和8个小碟子,每件都是完好无损的。这套餐具刚摆到处理货架上不到1个小时,就被抢购一空。这时候,百货公司经理又在库房里找到另一种套装餐具。这种餐具共有32件,其中的24件和上面提到的那套餐具完全相同,而且完好无损,只是另外多了8个杯子,这8个杯子中有4个稍微有点破损。百货公司经理把这套餐具摆上货架,标价55元。摆了2天都无人问津。经理不得已又把价格调到了50元,还是没人买。百货经理觉得有点奇怪了:这套餐具虽然有4个杯子有点破损,但是比原来那套还多出来4个好杯子,为什么就没有人要呢?后来直到把价格降到30元,才勉强卖出去了2套,剩下20多套还在那里摆着,这让经理感到很疑惑。正好这位经理认识我,无意中和我说了这个事情,我说这很简单:“你把那8个杯子拿掉,这样就剩下了完好无损的24件,跟第一次卖的那套餐具一样,并且价格标回到50元,再试试看怎么样”。他听了半信半疑地说:“人都不是傻瓜,本来就卖不掉,你再拿掉你个杯子,再把价格提上去,不是更卖不掉吗?”加微信公众号:yxwenku,回复:大礼包,有惊喜

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