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45、养殖场策划:如何让客户转介绍更多客户

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文档简介:

加微信公众号:yxwenku,回复:大礼包,有惊喜!.1.400个实战营销策划案例QQ65784096445、养殖场策划:如何让客户转介绍更多客户我是如何让这个连给车加油费都付不起的老板立刻起死回生,生意兴隆的?你马上就会知道...我和兽药厂的老板很早就认识,他一直想拉我给他做业务,我没有同意。因为我在另外一家做业务,兽药厂老徐是个爽快人。他投资400多万建了厂房和设备,聘请了30多个业务员,一天补助120元,底薪2000元,可是3个月下来,这么多的业务员只给他卖了3万多块钱的货,连工资都不够,赔的整天愁眉苦脸。他知道我能干,就多次给我打电话,要我帮助他,他诉苦说,有6-7个业务员出差半月连一个养殖场都找不到。我们见面后,才知道,他们的产品是直接销售给养殖场,取消了省代理,地代,县代。老板也亲自开车下去过,养殖厂大部分在郊区,而且没有广告牌,他们不愁销路,而且当地的兽药经营商店也不会告诉他,哪个地方有养殖厂,所以很多业务员找不到。我说,我在半个月之内给你找到的客户是你所有的3倍,你给我多少钱?他说你要多少?我说3万咋样?老板说,咱们成交。我问他,价值1000元的兽药成本多少,他说500元.我说救不了你了。你给业务员提成50%,不是明骗人吗?你喝西北风啊?他才不好意思的说,这是商业机密,成本就120元左右。好!我分析到他的养殖厂客户首先需要是饲料,郑州大型饲料厂有近百家,他们已经干了

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