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41、鞋店策划:如何巧妙定价,让你的产品卖疯

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文档简介:

加微信公众号:yxwenku,回复:大礼包,有惊喜!.1.400个实战营销策划案例QQ65784096440、鞋店策划:如何巧妙定价,让你的产品卖疯这个案例来自于《影响力》这本书中,有一个人在亚利桑那州开了一个卖印度珠宝的商店,当时正值旅游旺季,商店里顾客盈门。很多产品都卖的不错,但是有一种绿松石珠宝,就是卖不动。为了卖掉它,想了很多办法。比如,把它们移到中间的展示区,以引起人们的注意,可还是不奏效,他还告诉营业员,大力推销这些宝石,但仍然没有任何收效。最后,在出城采购的前天晚上,她气急败坏的给负责的营业员写了一张字迹潦草的纸条:“这个盒子里的每件商品,售价均乘以1/2”,希望借此能把这批讨厌的珠宝卖掉,哪怕亏本也行。几天之后,当天回到商店时,不出她所料,珠宝全部都卖掉了。然而,当她得知由于营业员没有看清她潦草的字迹,错将纸条上的1/2看成是2,而以两倍的价格将珠宝全部卖掉之后,她惊呆了。正好他认识一个心理学家,也就是《影响力》这本书的作者。他把这件事情告诉了他,这位心理学家马上就明白是什么原因。在经常来度假的这一批人当中,有不少人家境富裕,但是对绿宝石却没什么了解。在他们购买珠宝时,大脑的信息就是“高价=优质”。因此,这些一心想买到好珠宝的度假者,在价格被提高之后,认为这些珠宝更有价值,更值得拥有了。加微信公众号:yxwenku,回复:大礼包,有惊喜!.2.400个实战营销策划案

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