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39、软件策划:拒绝营销,反而让客户转介绍更多客户购买

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加微信公众号:yxwenku,回复:大礼包,有惊喜!.1.400个实战营销策划案例QQ65784096439、软件策划:拒绝营销,反而让客户转介绍更多客户购买这里与大家分享一位软软公司销售员的故事。他叫方德勇。我认识他是因为公司需要采购一套管理系统,我的朋友向我推荐了他,说这小伙子不错。(记住:我的朋友是说这小伙子不错,而不是软件不错。)我约了方德勇过来。他过来做的第一件事:递给了我一份长达67页的软件市场报告,其中包括了该类软件的各种功能比较和应用情况。让我很感意外的是:这份报告完全是站在中立的研究角度撰写的,其中包括竞争对手的各类分析和比较。更重要的是,详细的写出了各类软件的优劣所在,包括他自己公司的软件缺点。这份报告的大部份内容完全是外行人士无法获得的,也是网络搜索不到的,很明显的,他花费了很多心血,其中很多数据材料除非深入调查,否则无法得知。方德勇递给我这份报告时,跟我说:“经过认真慎重分析,我发现我们的软件无法满足您的公司需要,具体原因在这份报告里有说明,我想也许下一次我们有合作的机会。”喔,你可以想像,一个业务销售员,花了很多心血做了一份报告给你,在第一次跟你见面时就告诉你:我不想和你做生意。加微信公众号:yxwenku,回复:大礼包,有惊喜!.2.400个实战营销策划案例QQ657840964你能想像我当时的心情:我是该留下这位小伙子喝杯茶,还是马上轰他走?最终项目调

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