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170.“服装店”如何快速获得大量预充值会员?

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文档简介:

1000个实战营销策划案例,涵盖上百个行业,加QQ845611353这个案例是我们在做沙龙活动时,帮一位姓张的老板做的策划。他经营自己的男装店已经6年了,生意平平淡淡,一直想要突破,苦于没有方法。通过交流了解到,他的服装款型和质量都挺不错,购买过他们产品的顾客都比较认可。但是,门店所在的那条街上有12家品牌服装店!这些品牌店的定位都和他差不多!大家开发客户都是传统的做法“营业员门口招揽,发传单,打折宣传”。通过认真的分析,我们发现在6年的经营过程中,张老板积累了一大批老客户,我们给他设计了一套方案。第一步:赠送鱼饵,激活老客户给每一位老客户发一条短信:尊敬的**(称呼),非常感谢您一直以来对我们店的认可与支持。为此,我们为您精心准备了两双共价值60元、竹炭纤维保健功能袜。请于下周一之前凭此条短信到店领取!【XX店】欢迎您的光临!经统计:有70%的老客户都回来领取袜子。第二步:引导成交,锁定追销当顾客过来时,先给他袜子,并引导说,有新款上架,鼓励试穿。顾客一边选衣服,导购员一边说:**先生/女士,您好!为感谢老顾客,领取礼品的前50名,如果您今天购买金额达1000个实战营销策划案例,涵盖上百个行业,加QQ845611353到800元,你只需要将你今天消费的金额,再加1000元,一共1800元,预存在你的会员卡就可以了,以后你任何时候都可以过来消费,还可以享受我们钻石VIP的8折优惠。

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