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164.“挂羊头卖狗肉”的营销策略!

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文档简介:

1000个实战营销策划案例,涵盖上百个行业,加QQ845611353今天就价值感进行讨论,剖析另外一个提升价值感非常重要的策略——为你的主营产品设计逆转销售产为你的主营产品设计逆转销售产品,俗称“挂羊头卖狗肉策略”!品,俗称“挂羊头卖狗肉策略”!如何理解这个策略呢?非常简单,假如你的主营产品是A产品,运用这个策略,你会增加一个低成本的B产品,极力塑造这个B产品的价值,并向顾客推荐B产品,给出的主张是:只要购买B产品就送A产品,这就是“挂羊头卖狗肉只要购买B产品就送A产品,这就是“挂羊头卖狗肉策略”的基本结构!策略”的基本结构!先看一个案例,让你更进一步理解这个策略的使用。案例一:装饰雕花业务的“挂羊头卖狗肉策略”!案例一:装饰雕花业务的“挂羊头卖狗肉策略”!周总开了一家广告制作工作,拥有自己的雕刻机做装饰雕花业务,本来准备向装修公司推荐自己的服务,可是市场竞争无比的激烈,很难有差异化,所以业务推广举步艰难!在熟知了“挂羊头卖狗肉的策略”之后,他开始为自己的主营业务寻找前置产品,结果发现在当地有一家装修网虽然有一点人气,但是存在网站广告位卖不出1000个实战营销策划案例,涵盖上百个行业,加QQ845611353去的尴尬局面,于是周总跟网站负责人取得联系,达成了合伙,最后采取的销售策略是:1、包装网站广告位,极力塑造网站广告位的价值,并以6000元/年作为最终成交价格。2、找到装修公司

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