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140.巧妙设计赠品,吸引70%客户办理会员卡!

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文档简介:

1000个实战营销策划案例,涵盖上百个行业,加QQ845611353吕老板是一家连锁餐厅的老板,几个月前,其旗下的一家餐厅在准备开张,需要策划开业活动。他觉得免费发放代金券或大量发放传单的方式效果不明显,因此想找一种更好吸引客户的方式。我们为他策划了“两级赠品”,迅速吸引了大量客户,并且到场的客户近70%都办理了会员卡。具体措施如下:1.以“送彩票,送大奖”为名,只要客户进店捧场,每人可获赠一张福利彩票或者体育彩票。在宣传时以“你为我捧场,我给你中500万的机会”为主题,突出彩票可能中大奖的几率,从而把2元钱的赠品价值放大。2.当客户领取彩票时,服务员会让客户到休息区品尝小吃,同时对客户说”今天您能来捧场,老板非常开心,因此每人都可获赠100元的餐厅消费券,只需要您办理一张会员卡,卡上有100元的消费金“。此时客户免费拿了一张彩票,又体验了贵宾了享受,很愿意回馈一下吕老板,因此近63.9%的客户都办理了会员卡。吕老板1000个实战营销策划案例,涵盖上百个行业,加QQ845611353通过赠送代金券,获取大量客户的具体信息,为后续促销活动打下基础。在这次活动中,彩票用来吸引大量潜在客户,消费券用来获取客户具体信息,本次活动在宣传餐厅,扩大知名度的同时,还抓取了大量客户信息,可谓一举两得。后记:2元赠品能发挥多大的威力,关键在于你如何对赠品进行价值的塑造。我们人对价值的理解是非常模糊的

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