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130.软件行业快速占领市场,战胜竞争对手的营销策略

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文档简介:

更多营销案例加QQ:845611353“老师,那你觉得,我们应该拿什么做子弹头产品呢?”“子弹头产品可以从这几个方面考虑:子弹头产品可以从这几个方面考虑:1、是客户最迫切需要的,也是能帮客户立即解决问题的产品,最容易成为子弹头产品;2、要方便你后台不断升级或者能开展后端营销的产品;3、产品要操作简单、见效快,容易让客户体验到实实在在的好处的;4、子弹头产品应该是你的优势产品,也就是说,他是让你的客户无法拒绝的产品;5、子弹头产品不是以盈利为目标,要以获取客户资源为目标,也就是我前面提到的以放大前端,垄断后端为目标。”“比如,你刚才提到,大多数的中小企业购买人力资源管理软件的时候,只考虑买先考勤和人事资料管理模块,而这个模块你比别人做得好,你就可以把他当作子弹头产品,你可以把这个模块免费送给他。”“那我们不是亏大了?”张总说。“会亏吗?你可不可以跟客户这么说:某某经理,贵企刚好是我们公司第1万名客户,我们公司决定免费赠送你这套市场上最强免费赠送你这套市场上最强大的,价值5万块的考勤和人事资料管理软件,完全免费赠送你大的,价值5万块的考勤和人事资料管理软件,完全免费赠送你使用,而且为你提供一年的服务使用,而且为你提供一年的服务,你只需要支付我们工程师上门实施软件和辅导费用就行了,工程师上门实施辅导费用大约250

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