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131.真实销售案例一揭到底,让人无法拒绝的销售!

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文档简介:

更多营销案例加QQ:845611353了顾客的对立面,这样的结果,销售过程很自然就变成了一场战争,既然是战争,就算是销售成功,也只能是两败俱伤的结果。那么遇到顾客杀价怎么办呢?不能跟顾客作对,难道任由顾客杀价?当然不是,一个懂得心理学的销售人员,永远不会与顾客讨价还价。我们来看看以下场景:我们来看看以下场景:小陈:“这套沙发太贵了,能不能便宜点?这套沙发太贵了,能不能便宜点?”销售员:“是的,这套沙发确实有点贵(与顾客站在同一立场,这叫‘先跟后带先跟后带’),像这种简约而不简单的浪漫法式沙发只适合一些都市白领、金领阶层以及对品质生活有追求的人士,您女朋友这么漂亮又有气质,这套沙发摆在家里一定相得益彰,先坐上试试(给顾客一个购买的身份,同时引导顾客体验拥有的感觉)?”(当他们做在沙发上体验时)销售员:“你看,多合适!(对小丽说,其实是说给小陈听)你真幸福,有这么好的男朋友,我在这个店工作已经三年了,以我的经验,只有那些很爱他老婆的男人才舍得买这么配他老婆气质的家具给他老婆的。好羡慕你啊(再给小陈一个身份,同时用假设成交的语言模式)!”……话说到这里了,小陈能不买吗?如果再不买的话,那后果就很严重啦!为什么会销售成功呢?

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