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123.饲料公司让客户自动转介绍,垄断当地市场!

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文档简介:

更多营销案例加QQ:845611353那他们的饲料质量怎么样?这个老板用过,当然不会说什么坏话了。这时业务员给每个老板敬酒,并说明只要在本公司购买虾饲料,满4000元,送10000元餐费,当然有个要求,请客对象一定要是虾场老板,而且名单不能重复。一个月的时间,当地市场很快开发完毕。成交金额也相当多。你说,这个老板不是亏了吗?其实是不亏的。虾饲料的利润率有30%,请客一次花费1万元,成交20*4000元=8万元,毛利为8万*30%=2.4万。所以还是有利润的。当然后来成交的顾客因为没有新的老板名单,是不能送的了。所以市场开发速度是相当快的,一下子垄断了当地市场。智慧点拨:在谈任何合作之前,如果你能构想出一种让对方无法拒绝的成交主张,就是让对方有占便宜的感觉,那么对方的行动速度加快。当然你会说,哪有那么容易找到合适的主张?其实很简单,就两

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