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80.商业模式:蔚蓝海岸--5万元创业到一城16家门店

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文档简介:

更多营销案例加QQ:845611353们还是依靠自然的积客量,很多钱都投入到房租上、店面装修上,甚至有一些老板互相比拼谁家的店面门头更气派,吊灯要几万的,要铺大理石。而对于我们,淮海路房租太高,那时婚纱摄影行业的竞争已经非常激烈,利润又不高,所以一开始,蔚蓝依靠从互联网起家,低成本运营。最早,蔚蓝海岸通过篱笆网获得了最初的订单来源,到现在,我还记得前十对的顾客。后来蔚蓝海岸与丁丁网、591结婚网,大众点评等等建立了合作关系。目前,所有的渠道中,大众点评带来的订单最多;另外,2007年时,蔚蓝就建立了自己网上论坛,论坛都通过兼职的版主打理,版主每天都需考勤,不过可以获得蔚蓝币,蔚蓝币能在蔚蓝海岸的官网换取产品。到了2008年,蔚蓝慢慢开始有了量,等传统影楼老板理解过来的时候,蔚蓝已有了一定的市场份额。有实力的影楼再想跟我们竞争的时候,蔚蓝实际上已经先占了很多的资源,其中非常有价值的是在网络上建立的口碑。现在,淮海路的很多婚纱摄影店要么已经卖掉,要么搬走,要么门店也已经大幅减小,而蔚蓝海岸却通过互联网打开了营销

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