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64.书店案例:免费出租却年入百万的租书店

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文档简介:

更多营销案例加QQ:845611353在这里简要揭密一下这个神奇的策略,你值得一看!1、不是单纯地送出一个赠品就可以吸引到客户,客户每次购买都期待获得与他的需求相关的产品或服务。因此,设定驱动媒介必须从客户的需求出发,从客户购买的本质出发!2、客户的每一个需求背后,都有扩展需求。比如:我去买鞋,我关心的是我的脚。因此,可以从扩展需求这一块入手设定驱动媒介。3、设定一个让客户经常与你接触的媒介很重要!比如:开服装店的,可以每月让客户免费享有一次烫熨西装,外套的机会。那么,客户就会去享用这个机会,也就带给你更多的接触客户,成交客户,客户转介绍的机会。4、在设定驱动媒介时,你必须知道什么样的产品或服务能够让客户动起来,只有客户动起来了,你才有机会!总结:读懂了客户内心,了解客户购买的本质,你就能够在每一个节点设置好客户想要的驱动媒介。

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