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57.电脑案例:一个策略,电脑店,从冷清到火爆!

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文档简介:

更多营销案例加QQ:845611353······将话术进行组合,根据情况不同,应用不同的话术。永远不要卖产品,要卖思想!星巴克卖的是咖啡吗?不是,它卖的是小资的情调,一种生活文化;LV奢侈品卖的是皮包吗?不是,它卖的是一种荣耀,卖的是奢侈的贵族感;西餐厅卖的是西餐吗?不是,它卖的是优雅的情调,卖的是约会商务的场所;电脑店卖的是电脑吗?不是,它卖的是一种文化惊喜,卖的是“旅游”人情。是不是只有“旅游”这一种做法?当然不是,比如你是面对的顾客是年轻群体,是在大学里,那么你可以打造“动漫”独特印象,或者“游戏”独特印象等等。为什么要让顾客主动开口?从人性上来说,主动开口代表了“互动、索取”,这时我的给予才是有价值的,是惊喜,而不是推销产品时的赠品!五感操纵的效果?1、我以“视觉、味觉、嗅觉”为引,操纵顾客思维,打造“旅

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