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48.杠杆借力:向蒙牛学习中国最牛的杠杆借力

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文档简介:

更多营销案例加QQ:8456113532009年7月,中粮集团以61亿港币收购蒙牛公司20%的股权,成为蒙牛第一大股东。牛根生辞去内蒙古蒙牛乳业董事长职务。至此,牛根生与他的蒙牛故事告一段落。我在这里提起这个牛根生与蒙牛的案例,重点不是要去评论这个企业的是非。而是剖析牛根生在创业过程中,如何进行杠杆借力,将之运用得炉火纯青,出神入化。第一步,刚开始时,牛根生没有钱,只有100万元现金,要进入乳业几乎不可能。怎么办?找老朋友投资,5个月后获得了1000多万元;这是资金杠杆。第二步,有了点钱怎么办?没有钱的时候,大家的思路都是一样的:要么找人投钱,要么找人借钱。可是,接着有了钱的时候,牛根生开始显示出与大家不一样的思维了。这笔钱怎么用?按照一般企业的思路,首先建厂房,进设备,生产产品,然后打广告,做促销,产品有了知名度,才能有市场。牛根生一算,如果这么去做,这笔钱恐怕连建厂房、进设备都不够。等产品出来了,哪里还有钱去开发市场。他提出逆向经营的思路。更多营销案例加QQ:845611353作”,而不是“占有”。很多人无法理解这个思维,因为他们担心对方会占便宜,所以他们在合作时,首先考虑的第一点是:“我怎么样防止被对方占便宜?我怎么样控制占有对方?”,而不是:“我怎么做,对方才能获得最大的好处?”。第五步,牛根生无疑是杠杆运作高手。他的每一步,他的每个思维,都是在借力使力。蒙牛将“虚拟联合”

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