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31.美容案例:美容院巧妙设局成交顾客

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文档简介:

更多营销案例加QQ:845611353济南一家美容院,这家美容院主推的是卵巢保养服务,售价是3180元,在没有接受我们的指导之前,他们自己设计了一系列低成本高价值的赠品用于成交,可是到最后效果还是不明显。后来我们指点他们设计了一套‚套餐选择‛方案,成交率发生翻天覆地的变化。具体操作如下:1、在原有卵巢保养服务的基础上,再重新设计一个3380元的特色卵巢保养服务,然后去除掉3180元卵巢保养服务的赠品,把赠品嫁接到3280元的特色卵巢保养服务上来。2、首先由美容师向顾客强力推荐3180元的卵巢保养服务,把价值塑造到位,然后坚决不降价、坚决没有赠品,只一味的塑造价值。3、当顾客认识到卵巢保养的好处,但认为3180元的卵巢保养服务太贵,不能很好成交的时候……店长马上跑过来对美容师说:‚王姐可使我们的老顾客了,你不知道我们现在活动期间对老顾客有特殊的待遇吗?

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