文档简介：
更多营销案例加QQ:845611353张兵是一家英语培训公司的老板，他培训的对象是小学生和初中生。以前，他亲自带领员工出去发传单宣传自己的学校，然后，他就坐在前台，等待家长领着孩子来报名。每当有家长咨询，他就会详细的、耐心的跟家长展示和介绍自己学校的方方面面……这样做了一段时间，他就发现了两个严重的问题：第一，他自己很累，每次来一个家长，都要介绍大半个小时，说的口干舌燥，如果一天来三个家长，他就会疲惫不堪，因为他不光要应付家长，还要处理自己学校的其他事情。最另他头疼的是第二件事情：就是即便他很认真地跟家长解释了这么多，这个家长也不一定会报名。而且走掉之后，下一次什么时候回来，就不知道了。为此张兵找到了我们，我们通过了解了他的情况后并细致的做了调查。发现如果一个顾客第一次走进你的店，让他立刻下决定消费，这个难度是非常大的，于是我们立刻给张兵提供了一套“台阶式成交方案”，事实证明，正是这一方案，让张兵赚钱不再那么累，而且他的成交率从原来的不到30%增长到了85%以上。具体步骤是这样的：第一步：张兵依然在自己的学校前台做接待咨询工作，但是从以前大半个小时的讲解缩短到了简单的几分钟。主要任务不是成交，也不是介绍学校的各种情况，更不需要回答家长的各类问题。只需要送给到校家长两份“礼物”。
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