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21.健身案例:健身房一个月如何多赚 30 万?

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文档简介:

更多营销案例加QQ:845611353张先生是做健身房项目的,由于客户不多,会员不多,我们给他换了一种思路,如下:如果你想健身,可以免费加入我们的俱乐部,免费使用健身器材。签约的时候,你不需要交钱。只要留下信用卡号码。如果你今天约好是要来参加健身的,但是你没有出现在健身房,那么你就要付钱了!失约一次,信用卡会收你的50元。如果整个“不想玩了”,就会一次收你150元。换句话说,你看到的那些在健身房的人,他们并没有并付钱,反而是“没看到”的人在支付费用,让这间健身房继续存活下去!这样的定价模式,有人买账吗?首先,我们的俱乐部打的旗帜是,它是要来帮助大家约束自已,我们都只会说要每周健身三次,但大部分人都无法实现诺言,因此,俱乐部要做的事是说服大家,来吧,免费的健身房!如果你没按时来,才需要付钱。这个模式是可以说非常符合人性解码器:人们对于哪些事情最容易有动力?虽然未来的“梦想”

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