文档简介：
更多营销案例加QQ:845611353该公司原来每年的销售额为400-500万之间。根据其老总的定义，其顾客就是“开奔驰、坐宝马、住别墅的富有群体”。我们帮其组织、策划了一系列的低成本行销活动，在1年余时间里，帮助他们把业绩做到了6000万的规模，实现了跨越式增长。下面，就是我们应用的“鬼谷子智慧”……第一计：客户唤醒老客户是企业利润的源泉。当我们帮助企业发展时，第一件事就要想到老客户的价值。首先，我们让他把3年到5年之内的客户数据都调出来，然后进行分类：l哪些客户是经常性购买的，哪些客户是间歇性购买的；l哪些是喜欢明朝风格的，哪些喜欢清朝风格的；l哪些是大客户，哪些是普通客户；……这些资料是“原始素材”，需要我们的二次加工。众所周知，人的选择偏好是有惯性的。对于这些老顾客，我们只要在其需求的基础之上，引入更新、更多的产品选择，增加对他们的影响，他们就比较容易被推动，从而形成付费购买。
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