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12.家俬案例:从500万到6000万的家俬公司

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文档简介:

更多营销案例加QQ:845611353该公司原来每年的销售额为400-500万之间。根据其老总的定义,其顾客就是“开奔驰、坐宝马、住别墅的富有群体”。我们帮其组织、策划了一系列的低成本行销活动,在1年余时间里,帮助他们把业绩做到了6000万的规模,实现了跨越式增长。下面,就是我们应用的“鬼谷子智慧”……第一计:客户唤醒老客户是企业利润的源泉。当我们帮助企业发展时,第一件事就要想到老客户的价值。首先,我们让他把3年到5年之内的客户数据都调出来,然后进行分类:l哪些客户是经常性购买的,哪些客户是间歇性购买的;l哪些是喜欢明朝风格的,哪些喜欢清朝风格的;l哪些是大客户,哪些是普通客户;……这些资料是“原始素材”,需要我们的二次加工。众所周知,人的选择偏好是有惯性的。对于这些老顾客,我们只要在其需求的基础之上,引入更新、更多的产品选择,增加对他们的影响,他们就比较容易被推动,从而形成付费购买。

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