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10.卖报案例:卖报老汉的营销故事

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文档简介:

更多营销案例加QQ:845611353有了这个封口豆浆,这个问题就解决了。(针对目标消费者的潜针对目标消费者的潜在需求,开发边缘产品在需求,开发边缘产品)。结果,老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好!(客户关系维护客户关系维护)。这样做了大约半年左右,车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了,于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同:买了政府统一制作的报亭,气派又美观。(有统有统一的一的VI,有助于提升形象,有助于提升形象)。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志(产品线延伸产品线延伸)。销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠,比如说买一本?读者?送一份?快报?什么的,因为杂志赚的比较多。(促销策略,用利润空间较大的产品做买赠促销,并促销策略,用利润空间较大的产品做买赠促销,并选择受欢迎的赠品选择受欢迎的赠品)。老汉的女儿周末在肯德基打工,经常带回来一些优惠券,于是,这又成了老汉促销的独特武器!买报纸杂志一份,赠送肯德基优惠券一份。(整合资源,创造差异化整合资源,创造差异化)同时,由于老汉这个报亭良好的地理位置,和巨大的销量,很快就被可口可乐公司发现了,他们安排业务人员上门,在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画,安放了小冰箱,于是,老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目,还能收一些宣传费,而且增加了卖饮料的收入(开发新的盈利项目成功开发新的盈利项目成功)更多营销

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