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2.瑜伽案例:简单两招,瑜伽馆客户爆满

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文档简介:

更多营销案例加QQ:845611353当客户获得了你的免费赠品,并开始有兴趣了解你时,这时候你很有可能又会犯错误了。你可能会开始直接向客户销售大量产品,而却不知道客户只是对你有兴趣,但并不意味着会购买你的东西。这时候,最好的方法是小额成交,而不是大量销售。让客户以最低的代价来使用体验你的产品服务,让客户开始信任你超值和优秀的生意。这里将体验产品定义是需要客户付款的小额成交。在培育流程里,我们可以发现,这其实跟两个情人谈恋爱有天然的相似。当一个小伙子看到一个小姑娘,很喜欢她,可跟她是完全陌生的。于是,小伙子通过各种方式接近、认识了小姑娘。但小姑娘心里充满了戒心。接着,小伙子会找各种机会送花、送礼物、约会,会不断在小姑娘心里留下越来越多的好感和印象。更多营销案例加QQ:845611353刘丝杰女士经营的是一间瑜伽培训健身会所,现在经营收入的主要方式是单纯的会员卡和瑜伽练习,但是效果却并不理想。如果对国内瑜伽行业有过了解的朋友会知道,有很多瑜伽馆长期不盈利甚至亏损,问题的关键不在于瑜伽老师本身的素质和能力,也不在于瑜伽会馆场所的大小,绝大部份原因在于没有经营理念和营销思维,以及没有专业的销售顾问。瑜伽是一种特殊的商品,它是一种以服务性质的软消费,客户对瑜伽练习因个人情况可能产生不同的态度,有的需要,有的不需要,有的不了解。对不了解或者排斥瑜伽的人来说,作为一个瑜伽会所来讲,这些客户不能算

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