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4.橱柜案例:加上3句话橱柜订单翻3倍

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文档简介:

更多营销案例加QQ:845611353我的一个合作伙伴是做厨房整体橱柜的,之前的销售流程简单、普通没有创意,经过我一个简单的步骤优化,成交率和利润直线上升,要问原因是什么?我只能说:是人性在做怪!(现场85%的潜在客户跟他签约,竞争对手不知所措,甚至迷惑不解!)我让卖橱柜的蔡老板增加了一个很简单的销售步骤,使现场参加团购会的要购买橱柜的85%的人都在他那里下了订单,先看看他和竞争对手之前的做法:上台介绍自己的产品来自哪里,有什么优点,质量怎么好,服务怎么样。(这是普通营销人犯的通病)顾客对这些已经不在相信,而且你发现,所有的人都说自己最好,最后,顾客很难判断!通过我的优化后,加了几句简单的话术。(今天订购橱柜的客户,均可获得价值今天订购橱柜的客户,均可获得价值480的三件套,(橱房用品),到我们店面看实体后,如果对我们的橱柜不满意,除了定金分文不少的退给您以外,赠送您的三大礼品依然属于您!就是说,即使你把定金退了,今天现场送你的三大礼品,你依然可以保留的三件套,(橱房用品),到我们店面看实体后,如果对我们的橱柜不满意,除了定金分文不少的退给您以外,赠送您的三大礼品依然属于您!就是说,即使你把定金退了,今天现场送你的三大礼品,你依然可以保留。)通过这样一个无法拒绝的成交主张,现场的客户没有理由不选择在他那里订购。所以,现场的成交火爆场面也就再正常不过了。分享人性:首先,三大赠品,如果

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