文档简介：
更多营销案例加QQ:845611353我的一个合作伙伴是做厨房整体橱柜的，之前的销售流程简单、普通没有创意，经过我一个简单的步骤优化，成交率和利润直线上升，要问原因是什么？我只能说：是人性在做怪！（现场85%的潜在客户跟他签约，竞争对手不知所措，甚至迷惑不解！）我让卖橱柜的蔡老板增加了一个很简单的销售步骤，使现场参加团购会的要购买橱柜的85%的人都在他那里下了订单，先看看他和竞争对手之前的做法：上台介绍自己的产品来自哪里，有什么优点，质量怎么好，服务怎么样。（这是普通营销人犯的通病）顾客对这些已经不在相信，而且你发现，所有的人都说自己最好，最后，顾客很难判断！通过我的优化后，加了几句简单的话术。（今天订购橱柜的客户，均可获得价值今天订购橱柜的客户，均可获得价值480的三件套，（橱房用品），到我们店面看实体后，如果对我们的橱柜不满意，除了定金分文不少的退给您以外，赠送您的三大礼品依然属于您！就是说，即使你把定金退了，今天现场送你的三大礼品，你依然可以保留的三件套，（橱房用品），到我们店面看实体后，如果对我们的橱柜不满意，除了定金分文不少的退给您以外，赠送您的三大礼品依然属于您！就是说，即使你把定金退了，今天现场送你的三大礼品，你依然可以保留。）通过这样一个无法拒绝的成交主张，现场的客户没有理由不选择在他那里订购。所以，现场的成交火爆场面也就再正常不过了。分享人性：首先，三大赠品，如果
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