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27.空手道-资源再利用引发的无限商业秘密

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空手-资源再利用引发的无限商业秘密第6页共12页加微信:zhy_yfx获取更多免费分点是肯定的,这个苹果能够满足他的某种需要,但不是吃。其实大家想想看,我们买房子,是为了住,但更是为了买一个家,买家的温馨、自由。我们买绿色食品是为了吃,但更是为了买健康。我们买美容产品是为了护肤,但更是为了买美丽、青春。我们买保健产品,是为了买健康。我们买服装是为了保暖,但更是为了形象和自信。就是说,我们买任何一件产品,更多买的是它的文化、理念、心情甚至感觉。如果我们弄清楚这点,销售就好办了。就是说,文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等等都是空手-资源再利用引发的无限商业秘密第12页共12页加微信:zhy_yfx获取更多免费分第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法,叫“叩头营销”,是不能长久的。三、四人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。第五人不仅能够然顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就会不会差。第六人就已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,自然也就不足为奇了。前五个人都回去给经理报到了,第六个人没有回去,他去找更多的寺院,他发掘到了一个市场,他要自己干。自然,他成功了,他成千上万的向一个一个寺院卖梳子,掘到了第一桶金。

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