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25.冰激凌差异化策略:让你立刻提升10倍的营销技术

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文档简介:

冰激凌差异化策略:让你立刻提升10倍的营销技术第3页共9页加微信:hyyx66666获取更多免费案例如果你还在想从产品这一层面与竞争对手PK,那么很有可能就是价格战,或品牌宣传广告战,最终资本雄厚的一方将获胜。卖产品只是三流的企业,你要跳出这个初级的竞争。客户买的不仅仅是产品,更重要的是使用产品背后的归属感、愉悦感、身份象征,或者是产品所代表的独特理念。有形的产品竞争是用金钱来决定胜负的,无形的理念竞争是以差异化策略来开辟新市场。用“差异化”重新定义市场RoseOnly重新定义了玫瑰花市场,这个市场叫“专爱表达解决方案市场”。她不再是玫瑰花供应商,玫瑰花供应商也不再是她的竞争对手。这玫瑰是有些特别:花来自厄瓜多尔;新鲜达到可食用级别;花瓣比普通玫瑰更舒展,花期长达一周。这是有些特别,但还没有特别到足以把价格一步登天地抬高到999块的地步。冰激凌差异化策略:让你立刻提升10倍的营销技术第7页共9页加微信:hyyx66666获取更多免费案例细分领域细分领域是从竞争市场中分出一个小战场,在这个小战场里你拥有独特的优势。我们来看一个案例:我有一学生是做家教中心的,周围所有家教中心,几乎都在经营各种各样的家教介绍,比如小学语数外、初中6门课,高中9门课,还有艺术课。那么我们深入分析后,选取的细分领域是:专注于英语家教。做某一区域的英语家教第一品牌。此时竞争对手舍不得那些老业务的诱惑,依然坚持

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