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50.软件行业的经营秘密

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文档简介:

软件行业的经营秘密加微信:hyyx66666获取更多免费案例第1页共11页接下来跟大家分享的是软件行业快速占领市场,获取利润倍增的经典营销模式。当然这种模式同样适用于其他行业或其他的产品。这种模式也许对于中庸厚道的中国人来说很多人无法认可,但是用友公司在用,苹果公司在用,微软公司也在用,那些世界500强都在用……这种模式能让你的企业快速获得成功……这种模式其实并不高超,也就是利用人性弱点,使用一些简单的营销策略罢了。在分享案例之前,我先跟大家分享几个重要的营销理念:理念一:控制而不拥有。创业、做生意、与人合作的,讲的就是共赢,你需要的是控制权而不是占有权。理念二:放大前端,垄断后断。也就是说前端要不断让利,宁愿不赚钱,然后在后端获利;所以,你永远都要给自己一个升级的出口。理念三:降低你的准入门槛。利用门槛效应和鸟笼效应快速获得软件行业的经营秘密加微信:hyyx66666获取更多免费案例第5页共11页“但是人力资源管理软件非常贵,大约22万,而且不包括在线学习和OA模块,在线学习模块约5万,OA模块约20万,他们是作为专业软件分开单独销售,整套加起来近50万,而且升级要收费,操作用户另外购买。我们在线学习和OA模块的功能比用友稍差一点,是整合在在人力资源系统软件里一起捆绑销售的,价格上我们占优势”张总说。“嗯,我大概明白什么情况了,做营销,我们不能为卖产品而卖产品,你不能为卖软件而买

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