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27.再看一家药店的经营思路

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文档简介:

再看一家药店的经营思路第1页共页共7页加微信加微信:hyyx66666获取更多免费案例获取更多免费案例这是一家很普通的药店,在小区附近,周边也有几家竞争者,生意一直不理想。因为我有肠胃炎,身体不怎么好,所以会经常去药店买肠胃的药。有一次去买药的时候,跟他们老板聊了一下,在知道我是从事营销策划的工作后,就让我给他们想想办法,改善一下生意。这里,我就把办法直接公布出来。人性营销:由因出发,寻找人性,对接本源,得出一果由因出发:首先,要做营销,就要找到因。因可以是导致问题的原因,也可以是问题的本身。这里的因就是销量不好。寻找人性:对药店来说,它的主要目标客户群体是中老年人这一块的。那么我们来寻找人性,这里的人性就是中老年人的特点:渴望被关注,渴望群体。就好像老年活动中心一样,每个事物存在一定有它存在的道理,老年活动中心之所以存在,就是因为老年人存在这么一个群体性的精神需求。相信这个你能明白。再看一家药店的经营思路第5页共页共7页加微信加微信:hyyx66666获取更多免费案例获取更多免费案例然后,要特别找店内几个激情的营业员,去与中老年人交流,去逗他们开心,将氛围弄得更加和谐快乐。晚上的时候,可以在空地里摆上很大的液晶电视,花不了多少钱,做一个类似露天电影院的感觉,摆上桌椅,免费观看。这样,差不多整个小区周边的流量就都导入到这里,白天晚上全都在这里,如果要买药,还会去别的药店吗?有了快乐

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