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40.案例讲解鱼饵该如何用才能发挥作用

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文档简介:

案例讲解鱼饵该如何用才能发挥作用加微信:hyyx66666获取更多免费案例第1页共6页有人说,客户就象鱼,赠品就象鱼饵,钓鱼的人就是销售人员,鱼杆就是工具,如果把鱼钓上来,就是整个的销售过程。这种说法不无道理。今天要与大家分享小白钓鱼的经历,这个经历活脱脱就是一个经典的营销案例!相信对你有启发。小白第一次钓鱼:小白,是一只可爱的兔子。有一天,小白看到隔壁的大黄钓了很多鱼回来,大家都夸大黄有本事。小白不服气,也想着去钓鱼。小白买好钓鱼工具后,就开始准备去钓鱼。于是它来到一个山洞的洞口,把鱼饵往洞口里放,就开始静静着等着鱼上钩。一天过去了,小白一条鱼也没钓上来。小白不灰心,第二天接着来到另一个洞口,同样地把鱼饵放下去,又一天过去了,还是没有钓上鱼来。第三天,小白又来到一个洞口,还是很努力地钓鱼,结果是依然一无所获。案例讲解鱼饵该如何用才能发挥作用加微信:hyyx66666获取更多免费案例第5页共6页这个问题也很好解释了为什么很多商家做促销没有效果的原因。商家常常自以为是的设计赠品,设计促销主张,结果,客户并不买单。小白第三次钓鱼:小白终于学会钓鱼了,它一如往常地带上鱼具、鱼饵,去河边钓鱼。很快地,小白发现,自己钓的鱼都只是一些小鱼,为什么钓不到大鱼呢?小白心想:可能是我太快提起鱼杆了,也许再等等,就会有大鱼。于是每当有鱼上钩时,小白总是想再等等,会有大鱼的!但是一天天过去了,小白还是没

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