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35.实体店的常见错误:降价促销

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文档简介:

实体店的常见错误:降价促销加微信:hyyx66666获取更多免费案例第1页共3页身为一名店铺老板,你一定用过上面所提的策略,而且也产生了或多或少的收益。但我要告诉你的是,你至少损失了70%的顾客……一个化妆品店铺老板,其中有一款化妆品套装价格是288元,产品卖的还可以,这款产品有差不多6000人的档案。现在他不卖这款产品了,他想促销另一款化妆品套装(588元)……他用了赠品成交主张,买588元套装,就送288元的套装,结果销售很不理想。她见到我说,看过很多营销书籍,书上说,使用超级增品,可以大幅提高销售,可自已用了之后,结果很不理想。我问她,“能认可你588元产品的人,是哪些人?具有哪些特征?”她说:“那一定是买过我原来288元产品的这群人,因为两款产品是一个品牌。这个价格更高,产品更好一些。”

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