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25.仅很小很小部分人掌握了的1项服装店营销流程实战策略

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文档简介:

仅很小很小部分人掌握了的:1项服装店营销流程实战策略加微信:hyyx66666获取更多免费案例第1页共11页昨天一位朋友打来电话向我诉苦,他花了50多万元在闹市区开了一家服装店,但是生意极其惨淡。于是我问他:你的产品结构是什么?他说:什么是产品结构?我的产品就是衣服啊!“产品结构简单理解就是你卖给不同的人,用不同的产品组合,比方说,你卖给第一次进店的客户,你主推的是一种产品组合,你卖给老客户,你主推的又是不同的产品组合。”他说:我第一次听说什么是产品结构。我不懂什么是产品结构,我就知道把产品批发回来,整理上,陈列做好看一些,客户来了看中哪个就卖哪个。我听完,终于明白他的问题出现在哪里了。原因就在于没有巧妙地设置产品结构。今天要与你分享的就是文卓老师研究原创的《营销三定:定位、定构、定价》其中一部分:定构——巧妙设计你的产品结构。仅很小很小部分人掌握了的:1项服装店营销流程实战策略加微信:hyyx66666获取更多免费案例第7页共11页再来看一个案例:有一家服装店开业,生意冷清,成交一直很成问题。新客户来了,却成交不了,因为她的服装属于中高档服装,在短时间内无法很好地展现价值给客户。如果一直不成交客户,客户就会逐渐把这家店忘掉。该如何改变?于是大兵给这家服装店出的策划中有:改变成交结构!第一个策略是:把成交衣服改成成交会员卡。会员卡是会员的一种特权,办理会员卡收取50元会员费,同时赠

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