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01.现场销售策略上的调整,销售结果却翻4倍

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文档简介:

现场销售策略上的调整:销售结果却翻4倍加微信:hyyx66666获取更多免费案例第1页共5页“20元/盒”与“100元/4盒送1盒”的区别?参展第一天,我们自己的品牌面膜,卖的是25元一盒,买的人也不少,但是大多数是买1盒...其实这个价格已经是2-3折的价格,现场体验价,非常便宜...但是,来买的,个个都来讲价,讲到20元一盒,我们是新品牌,为了让大家能体验我们产品的效果,也卖,结果第一天,卖了2800元。这个数字非常不理想。参展第二天,我马上调整策略,“100元4盒,加送1盒!”,叫员工和大家,在吆喝和向客户销售的时候,不要再说单盒多少钱,而是强调100元4盒送1盒这个大优惠。结果,第二天,销售额达到了9000左右,是第一天的3倍!参展第三天,因为第二天的战绩不错,大家都很有激情,我们再给员工一个激励说,如果今天销售额超过1万,每人奖励200元!结果第三天,销售额达到了12000元!人性解码:

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