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48.美国金霸王电池的非常规的市场营销思维

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美国金霸王电池的:非常规的市场营销思维第1页共页共3页加微信加微信:hyyx66666获取更多免费案例获取更多免费案例现在,美国金霸王电池在重庆电池市场上已独占鳌头。然而,人们做梦也不会想到:金霸王电池从进入重庆市场到占领重庆市场,仅仅花了六个月的时间。一种新产品在六个月内,就占领那么大的新市场,真可谓闪电式的“速战速决”。金霸王成功的秘诀是什么?质量固然是金霸王成功的一个重要因素,但更值得我们称道的是它的独特的营销策略。那么,到底独特在什么地方?重庆是中国西南地区最大的城市,金霸王电池要开拓这个大市场,是设立自己的办事机构,还是找一个当地贸易代理商?聪明的美国人最终选择了熟悉当地市场的重庆凯丽贸易公司作代理。针对市场竞争激烈的情况,该公司采取了“三步走式”的营销策略:第一步代销,第二步铺货,第三步终端促销。代销所谓代销,就是把产品给批发商或零售商销售,在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。它实际上是把产品让给商家的“试用”过程,若“试用”成美国金霸王电池的:非常规的市场营销思维第2页共页共3页加微信加微信:hyyx66666获取更多免费案例获取更多免费案例功,商家就会经销该产品。这样做虽然冒风险,但可以快速拓宽销售渠道。第一步很快打开了局面。铺货是金霸王能够“闪电”占领重庆市场的最关键的一步。就是送货给零售商,并尽力说服其经销其产品的一种营销策略。铺货的

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