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30.农夫山泉的价格制胜营销思维

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文档简介:

农夫山泉的价格制胜营销思维加微信:hyyx66666获取更多免费案例第1页共2页2001年l-5月,农夫山泉销量已完成去年全年销量的90%,一份来自国内贸易局商业信息中心对全国38个城市近2000家超市、商场的权威监测报表显示,农夫山泉天然水在瓶装饮用水城市市场占有率已跃居第一位。农夫山泉成功的关键是什么?答案是价格创新。农夫山泉的价格策略分为两个阶段:高价高质阶段:1997年养生堂公司以“有点甜”为卖点,以差异化营销策略,成功推出“农夫山泉”,并通过差异化的包装及品牌运作,迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。“价格差异化”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。低价高质阶段:从今年3月开始,农夫山泉进行了大规模的降价行动,降幅达到30%。降价使得市场占有率迅速上升,形成了低价高质的品牌差异化。在此基础上,农夫山泉推出“支持北京申奥”活动:农夫山泉一元一瓶,每购买一瓶就有一分钱支持申奥活动等。借申奥“事农夫山泉的价格制胜营销思维加微信:hyyx66666获取更多免费案例第2页共2页件”大肆宣扬品牌,引起了广大消费者的关注,促进了销售量的继续提升。价格策略用活了,也可以变成威力无比的商战武器,而且率试不爽。农夫山泉的成功再次证明,“观念创新,万两黄金”。

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