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26.北京蓝岛百货商场的“假日经济”成功案例

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文档简介:

北京蓝岛百货商场的“假日经济”成功案例加微信:hyyx66666获取更多免费案例第1页共3页以今年“五?一”节为例,蓝岛大厦7天的销售额就高达3586万元,较去年同期增长28%,日均销售512万元,创下了少见的高额销售纪录。鞋帽类在“五?一”节当天即销售35万元,创下蓝岛鞋类日销售纪录。女服类商品销售同比上升53%。那么他们的成功经验何在?关键在于能打破常规,自己走出一条路来。一是商品特色。蓝岛对“商品特色”理解是“人无我有、人有我全、人全我名、人名我优、人优我新、人新我精”。如雪花冰箱是老牌子,许多大商场都不再经营。然而在北京的市场上确实有一批雪花冰箱仍在家庭中使用,而且大多都到了更新期,许多老客户仍对其情有独钟。于是蓝岛积极主动配合雪花冰箱厂,在五?一节期间推出了折价以旧换新活动,销售结果极好,共售出1400台,占到同期整个北京市场雪花冰箱销售5000台总量的28%。北京蓝岛百货商场的“假日经济”成功案例加微信:hyyx66666获取更多免费案例第3页共3页四是打形象牌。打形象牌而不打价格牌。蓝岛在竞争中尽量摒弃价格战这种低层次的竞争手法,而是着眼于服务和技术上的竞争,从而提升了蓝岛的整体形象。时下大型百货商场经营普遍困难,原因不外乎以下几点:一、供给过多,数量过度集中,布局不合理;二、新业态的出现,导致同行业竞争加剧;三、市场定位不准确,经营雷同化;四、消费者消费的理性化和整

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