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12.安徽嘉年华涂料如何迅速占领市场案例

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文档简介:

安徽嘉年华涂料如何迅速占领市场案例加微信:hyyx66666获取更多免费案例第1页共3页嘉年华涂料自96年在安徽上市以来,销量一直比较稳定。如何能使合肥市场的销量有一个较大的突破,从而带动整个安徽市场,是困扰其企业的一个重要问题。据调查,涂料市场的一个显著特点是消费者使用涂料趋向于名牌产品。目前市场领导品牌主要是立邦漆,无论其销量还是销售额都占据了市场份额的43%,其在消费者心中的地位根深蒂固。雅士利、好思家等品牌在通路、终端,直至促销行为等各个环节,在市场上也都表现得滴水不漏。因此作为二线品牌,要想在竞争中赢得消费者的青睐,真是难上加难。如何突破?通过对产品及市场的认真分析,策划师得出以下结论:1.嘉年华涂料最大的劣势是没有一个准确且能产生震撼力的USP(即独特销售主张);2.与其他品牌相比没有品牌优势,知名度不高。企业几乎无任何广告支持,指名购买率极低。安徽嘉年华涂料如何迅速占领市场案例加微信:hyyx66666获取更多免费案例第2页共3页3.但同时也发现,大多知名品牌只有重点媒体的“高空轰炸”,其他推广措施却很少,这就为开展“地面作战”提供了广阔空间。基于此,策划师将嘉年华涂料的USP定为“清新室内空气”。该定位虽然新颖,能吸引消费者的眼球,但也忌过犹不及,被消费者疏远。“清新室内空气”的定位要得到市场的认同,必须要另外寻找甚至创造机会。但是,机会在哪里呢?由于涂料产品的普遍

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