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03.养生堂是如何打开旗下女性保健品市场的

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文档简介:

养生堂是如何打开旗下女性保健品市场加微信:hyyx66666获取更多免费案例第1页共3页“朵而”是养生堂麾下的一个重要的女性保健品品牌,从1995年诞生以来,一直在全国旺销,产品在与山东省邻近的江、浙、沪市场取得了优异的市场业绩。1998年底进入山东市场,当时朵而同养生堂的水产品农夫山泉一同操作,广告攻势甚大,但销售回款却极不理想,截止1999年3月,山东的三个办事处:青岛、烟台、济南朵而产品的每月回款额仅在50万元左右。山东朵而的市场状况是:拥有一定的消费群体,但群体量相对目标总人群而言比例较低,且忠诚度低;品牌具有较高知名度,但产品的记忆点不清晰;消费群对于产品功能,处于概念认知不充分阶段;大量的潜在目标群犹豫不决,内心的消费欲望未被完全激发;销售终端的销售氛围冷淡,不能与媒体宣传形成呼应性的配合;出样(终端产品陈列)在竞品保健品中处于劣势,品牌优势未能在终端得到充分利用和体现。基于该状况,公司在策划师的指导下,采取了以下措施:★在品牌形象继续积淀的基础上强化对消费者购买欲望的深层次引导,主要强化朵而的功能引导,利用工具为软文和专题。目的是形成品牌口碑和品牌后续性宣传引导跟进。宣传运作适时养生堂是如何打开旗下女性保健品市场加微信:hyyx66666获取更多免费案例第2页共3页注意消费者心理变化,并积极炒作大众话题,丰富品牌内涵,这样宣传既省力又易在消费群体中巩固产品形象。★以地

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